住宅展示場の活用方法                                  2018年8月15日

現在相談に乗っているお客様が住宅展示場を訪れた時のことです。

 

展示場でよくある「アンケート」に記入して帰ってきたそうですが、そこからの営業攻勢は想像以上であったとのことでした。

 

仕事中でもお構い無しに昼夜問わず営業の電話がかかってきて、その1件1件を断るのが面倒であった、とおっしゃっていました。

 

そして、見学したあるハウスメーカーでは「至福の寝室」が売りだったそうで、珪藻土の塗り壁と、無垢の床材で寝室を造ることをアピールされたそうです。

 

しかし、そのお客様は珪藻土や無垢板などの自然素材には興味が無く、普通のクロスとフローリングにできるか聞いたところ「逆に建築費が高くなります」という残念な返事であったとのこと。

 

日本で初めて住宅展示場がオープンして約50年。

夢のマイホームを希望する人たちに、住宅展示場が果たした役割は小さくは無いでしょう。

 

住宅展示場に行けば、1箇所でいろいろなハウスメーカーの建築技術やデザインを見比べることができ、かつてはマイホームの検討をする際に1度は訪れる場所でした。

 

しかし、時代は変わり住宅展示場を取り巻く環境も変わってきています。

 

新築住宅着工件数は減り続け、現実的ではない広さと豪華な住宅設備で、「見学しても参考にならない」と言われたりしています。

 

お給料がなかなか上がらない時代に、お客様も「借りられる金額」より「返せる金額」を意識するようになり、現実的ではないモデルルームをわざわざ見学に行かなくなりました。

 

最近はキャラクターショーなどが目的だけのお客さんも増え、住宅展示場の存在価値はますます薄くなるばかりです。

 

しかし、そんな住宅展示場でも大いに活用できる部分があります。

それは壁紙や床材の色など、実際のデザインを“空間として”確認できる点です。

 

壁紙や床材などは色見本から選ぶ事ができますが、実際に壁や床に貼ってみると「思っていたのと雰囲気が違った」と感じることはよくあります。

 

ですので、実際に建築された住宅を“空間として”確認することは大いに参考になるはずです。

 

住宅展示場を見学することにより、この色の壁紙とこの色の床材を組み合わせるとこういう雰囲気の 部屋になる、ということを事前に確認する事ができます。

 

でも「アンケート」に記入したら、すさまじい営業攻勢が・・・ということも心配ありません。

 

見学前に「アンケートには記入したくないのですが、見学させてもらえますか?」と確認すれば、ほとんどのハウスメーカーはOKしてくれます。

 

しかも、本気ではないお客さんと認識され、営業マンがしつこくついて回ることも少なくなります。

無料で新たな暮らしの空間がイメージできる場所として、内装材選びの際には見学してみると良いでしょう。

 

 

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