笑顔スイッチが入る瞬間

笑顔スイッチが入る瞬間

「FPの真崎です。」

いつものように名刺を渡そうとすると

 

「・・・」

ご主人は無言のまま受け取らず(‘Д’)

 

先日、初回面談のお客様が来社されたときの様子です。

 

奥様はこちらの説明に対して真剣に聞いているのですが、ご主人はあきらかに不愉快そうな顔。

 

たまにこちらからご主人へ話を振っても

 

「ない・・・」

 

「そう・・・」

 

などという回答で、あからさまに

 

「なんで俺がこんなところに来なきゃいけないんだよ!」

 

という態度((+_+))

不機嫌な人

当社は住宅購入時の資金計画相談をメインで行っていますが、たまにこういうご夫婦が来社されます。

 

ご主人は奥様に言われて渋々、嫌々来ているので話しかけても露骨に

 

「早く終わんねぇかな~」

 

っていう態度((+_+))

 

まあ、FPって職業の知名度はまだまだ低いので、ご主人からすれば

 

「土地を買うなら不動産屋へ行けばいいじゃん。家を建てるのは住宅会社だろ。なんでFPの所に来なきゃいけないんだよ!」

 

って思うんでしょうね。

 

 

でも、こういった態度のご主人であっても、ある瞬間からスイッチが入り、奥様と一緒に前のめりになって話を聞いてくれるようになります。

 

今回のご主人もあれほど

 

「早く帰りて~」

 

っていう態度でしたが、

 

住宅ローンをああやってこうやって借りると、〇万円も得をするんですよ!という話をすると

 

「え!もっと詳しく聞かせて下さい!!」

 

っていう態度に変わりました。

 

奥様に

 

「いまのところメモしておいて。ちゃんとメモした?」

 

と言うぐらいに(^^)/

 

金銭的にお得になる話は、一度スイッチが入ると男性の方がより真剣に聞く傾向があります。

 

マイホーム購入について、ご夫婦の温度差が異なることは良くあります。

 

例えご夫婦のどちらか一方が、

 

「FPの話なんて聞かなくていいよ」

 

という場合でも、相談時間の中でその考えは変わっていきますので、是非ご夫婦一緒に相談ください。

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【CFP 真崎 喜雄】

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