住まいのお金FP相談室の真崎です。

今回は、実際にあった「土地購入時のトラブル」のお話を紹介します。

「こんなこと本当にあるの？」と思うかもしれませんが、これは土地取引に起こったリアルなお話しです。

あるご夫婦が、松戸市近郊で土地を探していました。

そして、子どもの通学や職場へのアクセス、商業施設の利便性など、どれも条件にぴったりな土地を見つけたのです。

立地も価格も条件も希望どおりの土地を見つけ、すぐに不動産会社へ問い合わせ。

販売図面には「建築条件付き」との記載はありませんでしたので、どこの住宅会社で建てても良さそう。

しかし、いざ販売元に連絡をしてみると――

「この土地は、弊社で建築していただくお客様にしか販売しません」

との返答。

つまり、「その土地の販売会社で家を建てること」が購入の条件だったのです。

驚いたお客様は、広告を何度も見直しました。

どこにも「建築条件付き」とは書かれていません。

それどころか、「お好きなハウスメーカーで建築可能です」と書かれています・・・

実はこうした手口を行う不動産会社も存在しています。

会社によっては、

一見「建築条件なし」と見せかけて、

実際は「自社で建てるお客様限定」

という形で囲い込むケースがあります。

表面上は建築条件付きではないため、購入希望者にとっては非常に不誠実な対応です。

それでもお客様は、その土地をどうしても諦めきれませんでした。

立地も、周辺環境も、将来設計も、すべて理想的。

「ここしかない」との思いから、粘り強く交渉を続けたのです。

その結果――

通常の販売価格に２００万円を上乗せすることで、ようやく販売会社が折れ、売買契約に向けて話がまとまりました。

お客様も安心し、希望する住宅会社と建物の設計打ち合わせも順調に進み、いよいよ契約日が決定。

「長かったけど、ようやく夢が叶う」と胸をなでおろした矢先――。

契約日を目前に控えたある日、販売会社の担当者から電話が入りました。

「社長が一度お話ししたいと言っています」とのこと。

そして面談当日、現れたのは販売会社の社長。

お客様が丁寧にあいさつを交わすと、開口一番こう言われたのです。

「やっぱり弊社で建築しないと販売したくないんです」

お客様は愕然。

すでに交渉で金額も上乗せし、購入の意思も正式に示していたのに、まさかの“後出しNG”。

しかも契約日が決まった後のタイミングで、突然の方針変更でした。

この地域は、近年の人口増加の影響で土地の供給が少ない傾向にあります。

そのため、不動産会社や建築会社が「自社で建てたいから、土地だけでは売らない」という思惑を持ちやすいのです。

特に、つくばエクスプレス沿線（柏の葉キャンパス・流山おおたかの森・守谷・つくばエリア）では、土地の仕入れ競争が激しく、販売会社が建築条件を“後出し”するケースも稀にあります。

このような被害を防ぐには、次の３点を必ず確認しておきましょう。

建築条件付きの土地は、原則として広告に明確な表示義務があります。

「お好きなハウスメーカーで建築できます」などの記載も無いようであれば、まずは確認を。

土地販売と建築をセットで扱う会社は、建築契約を前提に土地を販売していることが多いです。

もし販売会社がハウスメーカーや工務店系の場合は、事前に「建築条件はありますか？」と確認しましょう。

口頭で「大丈夫です」と言われても、あとから覆される可能性があります。

「建築条件なし」で購入できる旨をメールや文書で記録に残すことが大切です。

このお客様の場合、結局その土地の購入は見送りとなりました。

時間も労力も費やした末の結果ですが、「後からトラブルになるよりは良かった」と、冷静に判断されたのです。

土地は“ご縁”です。

一見理想的に見える土地でも、裏で販売会社の事情が絡むことがあります。

逆に、少し条件が違っても誠実な会社と出会えれば、結果的に満足度の高い家づくりができることも多いのです。

住まいのお金FP相談室では、「土地購入時の注意点」「住宅会社選び」「資金計画」「ローン審査」など、中立的な立場でご相談を承っています。

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