住まいのお金FP相談室の真崎です。

先日相談に見えたお客様は、住宅会社の紹介するFPにライフプランを作成してもらい、

「提案を受けた総予算で購入しても問題ない！」

との結果だったので、既にハウスメーカーと契約済みでした。

しかし契約後に

「ちょっと待てよ。ハウスメーカーの紹介したFPで大丈夫か？」

と不安になり、セカンドピニオンとして当社へ相談に見えました。

当社の診断は

「提案を受けた総予算では老後が厳しくなる・・・」

という、全く異なる結果となりました。

2回ともFPがお客様にヒアリングし、ライフプランを作成しているにも関わらず、なぜこのように大きな違いが出るのでしょうか？

診断結果が異なる理由は様々ありますが、大きな要因として

「FPの立場の違い」

があります。

ハウスメーカーと提携しているFPは、ハウスメーカーからお客様を紹介してもらっていますので、お客様の立場では無く、ハウスメーカーの立場での診断になります。

ハウスメーカーが提案している総予算を否定するライフプランなど作成すれば、もう二度とお客様を紹介してもらえませんから、ハウスメーカーへの忖度が働きます。

それに対して、当社はお客様からご依頼を頂いていますので、ハウスメーカーに忖度する必要が無く、お客様の立場に寄り添った診断結果になります。

ハウスメーカーから紹介を受けたFPは、○○生命所属のFPだったようで、生命保険を売ることも目的としており

「それってどうなの？」

というようなシミュレーションの前提条件も散見されました。

今回相談に見えたお客様は、既にハウスメーカーと契約し、契約金も支払い済みでしたが、契約してからでは後戻りは難しくなります。

ですので、住宅会社のモデルルームへ行く前に、ご自分の適正予算は必ず把握しておきましょう。

ご自分の適正予算に合った住宅会社を見学すれば、住宅会社選びの時間を節約することにも繋がります。

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