悪徳不動産会社の営業トークとは？｜住まいのお金FP相談室
土地は同じものが２つとありませんので、「ここで決断しないと後悔するのでは・・・」という気持ちになることがあります。
悪徳不動産会社は、そんなあなたの状態を見透かして、言葉巧みにプレッシャーをかけてきます。
不動産会社に案内されて土地を見学に行くと、「既に購入希望者がおり、明日にでも手付金を入れる予定の人が来社する」
と言われることがあります。
他の人が手付金を入れて、その土地を押さえてしまうと、もう２度と手に入らないこととなります。
「手に入らないかも・・・」と思うと惜しくなるのが人情ですから、そうなると判断を焦ってしまいますよね。
しかも手付金を入れるのは“明日”と言っているので、“いますぐ”手付金を入れれば先に抑えることができる・・・とギリギリの判断をさせられることになります。
しかし、多くのケースでは、明日手付金を入れる予定のお客さんは存在していません。
これはあなたの心理状態を追い込み、正常な判断ができなくなるようにする営業トークです。
もし、本当に別のお客さんが存在していて、その人と約束しているのであれば、人との約束を平気で破る営業マンからは購入しない方が無難です。
土地購入は、契約から物件の引渡しまで営業マンとは何回か打ち合わせをする必要があり、その営業マンはあなたの味方になるべき存在です。
お客さんとの約束を平気で破る営業マンだと、あなた自身もそういった対応をされることになりますのでご注意ください。
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【CFP 真崎 喜雄】
幼少の頃２ＤＫへの公団住宅に住んでいたため、マイホームへ強い憧れを持っていました。しかし、初めての住宅購入では失敗・・・その経験から住宅購入者が失敗を未然に防ぎ、満足のいく家づくりのお手伝いをしています。
今週の住宅相談 FP 活動記
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千葉県東葛飾エリア発行のニューファミリー新聞社様にて、著書「生命保険見直し成功マニュアル」が紹介されました。
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